锚定效应

商场里一件外套，吊牌上写着“原价 1299，现价 599”。你觉得挺划算。可如果吊牌上只写“599”，你还会觉得便宜吗？

1299 就是一个锚：它先进入你的脑子，后面的判断都围着它打转。

连随机数都能当锚

心理学家做过一个经典实验：先转一个只会停在 10 或 65 的“幸运转盘”，再让人估计非洲国家在联合国中所占的比例。转到 10 的人，估计的中位数是 25%；转到 65 的人，是 45%。明知转盘和问题毫无关系，数字还是把估计拽了过去。

原因是：我们习惯从一个起点出发，再往“合理”的方向调整，但往往调得不够。

预测里常见的锚

• 别人给出的数字：新闻里专家说“七成可能”，朋友说“肯定行”。
• 自己上一次的概率：更新时舍不得离开原来的数字（这也会造成 4.2 节说的反应不足）。
• 题目里的数字：“这部电影票房能破 30 亿吗？”这个 30 亿会悄悄影响你对票房的估计。
• 第一个冒出来的念头。

下面先看一个随机数，再做一次估计，亲身体验一下锚定。

写预测时怎么防

• 先写基础概率：在看别人的数字之前，先从参照类出发给出自己的估计（见 2.1、2.2 节）。
• 换几个起点：分别从高和从低出发各估一次，看看结果差多少。
• 问一句：“如果刚才看到的是另一个数字，我的估计会不会不一样？”

复盘时怎么认

回看当时的推理：你的概率是不是和某个外部数字（专家预测、题目里的门槛、上一次的概率）离得特别近，而你又说不出为什么恰好是这个数？那就可能被锚定了。